第一百三十三章　主要矛盾

项目越往后，冒出来的难题，越多。

政策在调整，原来顺的路，忽然要绕行；材料在涨价，主材的价格，一天一个样；业主资金时紧时松，进度款像挤牙膏，挤一点、停一阵；当地用工也生变数，赶工期的时候，人手青黄不接。何小满抱着一摞问题清单，看着上面一条一条，心里发毛——觉得哪个都棘手，哪个都拖不起，一时不知道，先办哪件。那清单是厚厚一叠，她数了数，光”急办”的，就划了七八条，可七八条一起扑上来，她反而不知道从哪下手了。

她拿着清单，去找佟志远。

佟志远没急着答，先问她：你看这一串问题，哪个是”牵一发动全身”的？哪个是”按下葫芦浮起瓢”的？

何小满把清单翻来覆去看了半天，答不上来。她只觉得个个都急：材料不买，工期要误；用工不够，现场要停；进度款不到，账上要断粮。哪一样，都像命门。

佟志远说：这就是你还没学会”抓主要矛盾”。你看，这一堆问题，不是一样重的。有的是”根子”，有的是”枝节”。根子问题一解决，枝节问题就跟着松动；枝节问题抓得再紧，根子不动，也是白忙。财务上的难题也一样——你别被一堆”次要矛盾”缠住手脚，先找那个”牵一发而动全身”的主线。他又指了指那摞清单：这摞纸，看着厚，可真正决定项目生死的，就那么两三条。你先把它找出来。

他让何小满，把问题一条一条排开，挨个问：这是根子，还是枝节？能不能拖？拖多久？解决它，要不要先解决别的？不解决，会出什么大事？

何小满照着问了一遍，竟真问出了门道。她发现，这一串难题里，真正的根子，其实就一两个——资金的”口子”。材料涨价，是钱紧，签不下锁价的长单；用工紧张，是钱紧，开不出有竞争力的工价，留不住人；进度款拖延，根子上是业主资金也紧，等着华衡把工程往前顶。这一个”钱”字，牵动着一大片。资金这个口子一开，材料、用工、进度，都有了回旋的余地。

她把这条主线的理，捋给佟志远听：佟叔，材料那边，我跟供方谈过，人家不是不肯锁价，是怕咱们付不了预付款；用工那边，也不是没人来，是工价没到位，队伍不肯长驻；进度款那边，业主也说了，只要咱们把关键节点顶上去，他们优先安排。您看，这一串，都通到一个”钱”字上。

佟志远说：这就对了。主线抓住了，往下的活就好干了。你先去跟供方谈锁价——把预付款的盘子排出来，能锁的长单先锁；再跟用工那边谈，工价该加就加，把人稳住；进度款那边，把节点排硬，跟业主对表。这三件事，看着是三件，其实是”资金盘活”这一件事的三个面。资金盘活了，三件事，一起解。

何小满说：佟叔，这么一捋，我心里就有底了——原来最难的不是问题多，是找不准那个”主要”的。这一串难题看着吓人，捋到最后，主心骨就一个。

佟志远说：对喽。抓主要矛盾，是做事的方法，也是算账的方法。你看账本上，科目那么多，可真正要命的，就那么几笔——现金流、成本、回款，几笔抓住了，别的都是枝叶。账房先生跟财务高手的区别，就在这儿：账房先生眉毛胡子一把抓，高手一眼就看出哪个是命门。

他又说：你再想想业主那边的难处，也是一样的理。他们的问题看着一大堆，可捋到根上，也是”钱”和”方向”两个字。咱们替业主做规划，也是先抓这两个主要矛盾。主要矛盾抓准了，方案才有主心骨；抓偏了，再漂亮的方案也是花架子。

后来，项目部开了一回调度会，材料、用工、进度、财务几摊子人凑到一块，各说各的难，会场吵成一团。何小满坐在边上，忽然想起佟志远教的”五问”，就把桌上

的问题，一条一条，当众捋了一遍。她没跟人吵，只是把”根子还是枝节”挨个问过去，问到最后，满屋子人都不吭声了——大家忽然发现，吵了半天，根子都是一个”钱”字。材料的说：钱到位我就锁价；用工的说：工价提上去我就留人；进度的说：资金跟上我就抢节点。何小满说：那就先抓资金这根主线——锁价、留人、抢节点，三件事一起动，主线一通，全都活。

散会以后，项目经理拉着何小满说：小何，你这捋法，比我开三次会都管用。何小满心里暗暗高兴，嘴上却说：这法子是佟叔教的，我只是照搬。她回到办公室，把那句”先问哪个是主要的”，端端正正，抄在笔记本的扉页上。

何小满听着，心里豁然开朗。她忽然明白，这”抓主要矛盾”的功夫，比她学的任何一条财务公式，都管用。公式是死的，问题是活的；有了这个方法，再乱的问题，都能理出个头绪来。

从那以后，何小满再看问题，不再是”看到什么抓什么”，而是先问一句：哪个是主要的？她把这个问题，带到了业主那边的难处上，也带到了华衡自己的资金盘上——每到一处，先找主心骨。她发现，这一问，比什么都管用。一串难题摆到面前，她心里，再也不慌了。她想起佟志远那句话——账房先生跟财务高手的区别，就在这一问。她暗暗下决心：做账房，还是做高手，就看这一问问得准不准。