第一百三十七章　顺风

一期结算那晚的账本，何小满锁进柜子之前，又看了最后一眼。“小亏”两个字，像一根细刺，扎在心里。她合上柜门，跟自己说：这笔账，早晚要在二期身上，一笔一笔找回来。

话刚说完，二期的开工令就下来了。工地上的炮仗还没散净，何小满已经扎进了办公室。

与一期处处摸底、步步踩坑不同，二期的活，华衡干得那叫一个顺。图纸看一遍就透，工序排出来就能转；材料，几家供应商早是熟脸，连价格都是老交情；工人还是那一批熟手，不用从头教起。工地上的节奏，一天比一天快，却一天比一天稳。

何小满管着财务，最先尝到甜头的是”成本”。她把二期头几个月的成本，跟一期同期一比，吓了一跳：同样的分部分项，一期的成本像一棵头一回浇水的小苗，处处要额外照料；二期的成本，却像一棵扎稳了根的树，只管往上长。

她把这张”成本对标表”拿给佟志远看：佟叔，这二期，成本比一期低了不是一星半点。同样的活，一期摸着干，处处交学费；二期顺着干，处处都省钱。

佟志远说：这就对了。一期的学费，没白交。那些坑，一期都踩过了；二期的成本账，自然就亮堂了。这就是积累的好处——华衡在西部砸下去的本钱，到了二期，开始往回长了。他又补了一句：你那张对标表，做得好。往后华衡的项目，都要有这么一张表——不是跟别人比，是跟自己比，看一期比一期，是不是真在进步。

项目经理在一旁探头看了看，将信将疑：何总，这表......准吗？别是拿二期的顺，给一期找补面子。

何小满把表往他面前一推：您自己看。同一栋楼、同一种活，一期单方成本多少，二期多少，差在哪一项，表上写得明明白白。面子是别人给的，账是自己算的，我犯不着拿账给谁找面子。

项目经理看了两行，不吭声了。

何小满把这四个省钱的地方，横着竖着又捋了一遍：一是管理费摊薄——一期搭起来的项目班子，二期不用再重复搭，同样的管理成本摊到两期工程上，摊着摊着就薄了；二是重复活不再交学费——一期踩过的坑、试过的错，二期直接绕开，省下的返工误工，一笔一笔都是纯利润；三是材料价有了量——一期把供应商喂熟了，

二期采购量又大，量价一谈，价格就下来了；四是人熟了、活顺了——同一批工人干第二遍同样的活，手顺了，工效高了，窝工少了。她把这四条记在笔记本上，旁边批了一行字：二期的顺，不是天上掉下来的，是一期一笔一笔攒下来的。

有一回，她跟着项目经理去现场转，正赶上二期一个楼栋基础浇筑。混凝土罐车一辆接一辆进场，泵车伸着长臂，振捣棒嗡嗡作响，施工队分工明确，配合默契，连调度都不带乱的。项目经理指着现场说：何总，您别看这活儿顺，搁一期，光是这基础浇筑，就得折腾好几轮——先交底，再试配，再报验，中途还返过一次工。如今，同样的活儿，闭着眼睛都能干了。

何小满点点头，心里忽然明白：所谓熟门熟路，不是路自己熟了，是人把路走熟了。

效率也跟着提了上来。一期工期紧、人手生，处处掣肘；二期人熟、路熟、活熟，干起来又快又稳。何小满看着节节攀升的进度，心里跟着踏实。她甚至开始盘算，二期提前完工，能省多少财务成本——资金占用少了，利息就少了；工期短了，管理成本也短了。这笔账，她算得津津有味。

晚上，何小满把当天的进度和成本合计完，又翻出材料采购台账，眉头忽然皱了一下。她注意到，最近几批钢筋水泥的报价，比上月悄悄涨了一截。供应商说，是运输和煤价带起来的，让她”放心，老交情了，价格还能再商量”。她嘴上应着，心里却记下了一笔：顺风归顺风，风向是会变的。她把这条记在笔记本的边角，没声张。

第二天，她把这事跟佟志远提了一句。佟志远说：你这一眼，值钱。顺风的时候，最该做的，是攒着下一程的干粮——把二期的利，变成三期的本。这话，后来成了华衡滚动开发一条不成文的规矩。

何小满说：佟叔，我总算懂了，什么叫厚积薄发。一期那些亏、那些苦、那些积累，到了二期，全变成了顺风、省力、赚钱。这世上，没有白走的路，也没有白交的学费。

佟志远点点头：小满，你能悟到这个理，这趟西部就没白来。华衡这一路，靠的就是这份”把学费变成本钱”的功夫。他又叮嘱：不过你要记住，二期这阵顺风，是果，不是因。因，在一期那一整个”逆风里扎根”的积累上。往后做项目，别只盯着顺风的时候省了多少，更要看逆风的时候攒下了什么——逆风攒的，才是真本钱。

何小满把这句话也记了下来。窗外，二期的工地上机器轰鸣，人来车往。她低头，在笔记本上又添了一句：风是顺的，舵要稳。她把那条”材料涨价”的边角笔记，往前挪了挪，放在最显眼的地方。

顺风，往往是从最不起眼的地方，开始变的。