第五十三章　做正确的事

沈知行说干就干。他要在至暗时刻，给华衡来一场”自我革命”。

他做的第一件事，是”砍”。把华衡那些拖后腿的老项目、老业务、老做法，一件一件地砍掉。有些项目，是他一手做起来的，有感情，可实在不赚钱了，他咬着牙，砍了。有些业务，是华衡的老本行，可市场变了，没出路了，他也砍了。有些老规矩，是老一辈传下来的，可已经不合时宜了，他也改了。

何小满看着那些被砍掉的东西，心疼得不行，说：沈总，这些，可都是华衡的心血啊。

沈知行说：舍不得孩子，套不住狼。华衡现在的病，是”虚胖”。光守着这些旧的，只会把华衡拖死。砍掉旧的，才能腾出手，去做新的。

何小满说：可砍，也得有个章程吧？总不能凭您一句话，说砍就砍。

沈知行说：当然得有章程。砍，不是拍脑袋，是过三关：第一关，算账——这个项目、这项业务，近三年的真实盈利和现金流，摆出来，亏的、流血的，才有资格进”待砍”名单；第二关，问路——砍掉它，对华衡的”活下来、翻过冬”，有没有影响？没有影响的，砍；有影响但能替代的，也砍；第三关，立据——每一项砍的决定，谁提出、谁论证、谁批准，都留书面记录，将来有人翻旧账，翻得出理来。这三关过了，砍得就理直气壮。

他做的第二件事，是”立”。砍掉旧的之后，他带着何小满和几个骨干，琢磨华衡新的方向。不靠老一套的”盖楼就能赚钱”，而是往新的路子上找——节能的、绿色的、智能的、别人还没做透的。他到处跑，到处看，把行业未来的方向，一点点摸出来。

头一个试的方向，是老旧小区节能改造。华衡有施工的老底子，又赶上政策鼓励绿色节能，何小满觉得有戏。可也有反对的：这活，利润薄、流程杂、还不体面，华衡怎么干得下去？

沈知行说：体面不体面，先放一边。算三笔账：一，这活回款快不快？二，这活能不能滚动着干、干完一个接一个？三，这活咱们有没有优势？三笔账算下来，回款快、能滚动、有老底子——那就试。他定了个规矩：先拿一个小区试点，三个月为限，试出来就推广，试不出来就掉头。

何小满问他：沈总，您说的这些新路子，靠谱吗？

沈知行说：靠不靠谱，得试。可至少，比守着老路等死强。华衡要变，就得往有希望的地方变。他顿了顿，又说：不过，“立”也有立的规矩——不铺摊子、不赶时髦。新的方向，先挑一两个最贴华衡家底的，小步试、跑通一个算一个。成了，再推广；不成，及时掉头，不恋战。立新，最怕的是一窝蜂、撒胡椒面，把老本都赔进新试验里。

试点那几个月，何小满几乎每周都往小区跑。头一个月，问题一堆：工序不熟、工人不惯、甲方刁难。她有点打退堂鼓：沈总，这活，怕是真不行。

沈知行说：头一个月就顺顺当当的，那不叫试点，叫摆设。看试点，不看头一个月的难，看第三个月的数。你把这三个月的人工、材料、回款，逐月记下来，到点了咱们拿数说话。

到了第三个月，试点小区干完了，账一算：薄利，可真能回款，还能接着干。何小满拿着那本账，心里那点动摇，全没了。

她后来跟沈知行说：这活利润薄，可薄在明处，回款快，干得踏实。沈知行说：那就对了。冬天里挣钱，不图厚，图稳。薄利快回款，比厚利拖账强十倍。

他做的第三件事，是”稳”。砍也好，立也好，华衡的人心，不能散。他把留下来的骨干，一个一个地谈，讲清华衡要走的路，也讲清每个人该往哪儿使劲。他说：这场革命，是为了让华衡活下来，不是为了整谁。只要真心为华衡的，咱一起走。

有个骨干，跟沈知行谈了半小时，出门时眼圈红红的。何小满问他：谈得怎么样？他说：沈总把华衡要走的路，跟我交了个底——哪些砍、哪些立、我该往哪儿使劲，说得明明白白。他还说，我这两年的委屈，他心里有数，是华衡对不起我。就冲这句话，我哪儿也不去了。

何小满听着，心里又是一热。她忽然明白，沈知行的”稳”，不是靠待遇稳，是靠”把人当人”稳——他把每个人的去处、每个人的委屈，都放在心里。这样的人带队伍，队伍才肯跟他拼命。

何小满看着沈知行，一件一件地办这些事，心里又是佩服，又是心疼。她忽然明白，沈知行说的”做正确的事”，不是做容易的事，也不是做舒服的事，而是做”对华衡有用”的事——哪怕那件事，很痛，很难，很得罪人。

她说：沈总，您砍了这么多，疼不疼？

沈知行说：疼。可华衡要是没了，那才是真疼。他望着窗外，说：小满，你要记住，做正确的事，往往是那条最难走的路。可只有走最难的路，华衡，才有一条活路。他还说：砍，是砍给冬天看的；立，是立给春天看的。冬天里砍得干净，春天里才立得起来。这一砍一立之间，就是华衡能不能翻过这座山的分水岭。

何小满重重地点了点头。她看着沈知行伏在案头，一笔一笔地勾画那份”砍与立”的清单，忽然觉得，这个人的肩膀，比看起来的，要宽得多。他扛着的，不只是华衡的账，是华衡的命。