第六十四章　积极因素

改革遇阻，沈知行没有硬碰硬，反而换了个思路。他对何小满说：咱们先别急着跟那几拨人斗，先想办法，把华衡上下“积极的因素”，都调动起来。

何小满说：积极的因素？

沈知行说：对。华衡那么多人，不是人人都想着自己。有真心想干事的，有愿意跟着华衡共患难的，有身怀绝技、憋着劲想干一番的。这些人，就是华衡最宝贵的“积极因素”。咱们要把他们，团结起来，用起来。

何小满带着人，挨个部门去摸，把那些真正想干事、有本事、靠得住的人，一个个找出来。她发现，这些人，往往平时话不多，可活儿干得实在，心里都憋着一股劲——盼着华衡好，盼着有人能领着他们，干出一番样子来。

她还发现一个规律：这些积极分子，很少在公开场合表功，可他们的“成绩单”，都在账上、在项目上、在工地上。有人三年做了五个项目，个个盈利；有人带的队伍，从没闹过事、从没误过工；还有人，明明受了委屈，可活儿从没落下。何小满跟沈知行说：这些人，才是华衡的“隐形功臣”。沈知行说：对。功臣，不能隐形太久。埋没功臣，就是寒了所有想干事人的心。

沈知行说：这些人，就是华衡的“主力军”。改革要成，不能光靠我一个人推，得靠这些人，一起往前顶。

他定了几条办法：一是把这些积极分子，提拔到要紧的岗位上，给他们舞台；二是让他们参与改革的方案，出主意、想办法；三是把改革的功劳，记在他们头上，让干事的人，不吃亏。

何小满照着一办，华衡的风气，竟悄悄变了。那些想干事的人，见有人赏识、有舞台施展，劲头一下就上来了。有人主动请缨，去啃最难的项目；有人通宵赶方案，把改革的细节，一条条补实。更让何小满没想到的是，这些积极分子的“能量”，辐射到了更多人——有干部看着身边人干得风生水起，心里痒痒，也悄悄跟着干了起来。华衡那股“等、靠、怨”的歪风，竟一点一点，被这股“干”的正气，压了下去。

有一回，一个平时吊儿郎当的干部，主动找上门来，说：何总，我能不能也申请参与改革？何小满说：你以前，不是最反对改革吗？他说：以前是觉得，改革就是折腾。可看着隔壁部门的老张，改革里提了干、干了事，我算是看明白了——改革，是给干活的人开路的。我也想试试。何小满心里一动，答应了他。后来，这个人干得还真不错。她把这情形，讲给沈知行听。沈知行说：这就叫“风向变了”——当“干事”成了风气，连最懒的人，都想动起来了。

何小满把这变化，讲给沈知行听。沈知行说：这就是“榜样的力量”。一个积极分子，顶得上一百句口号。他说：华衡的改革，不缺方案，缺的是“干的人”。你把一个想干事的人，放到该干的位置上，他一个人，能带起一片。反过来，你把一个不

想干事的人，放在要紧的位置上，他一个人，也能毁掉一片。用人，是改革最关键的一环。

何小满说：那怎么保证，提拔上来的，真是想干事的？万一看走眼呢？

沈知行说：两条。第一，看实绩，不看嗓门——谁干成了事，谁的项目回了款、谁的队伍稳得住，账上都写着，跑不了；第二，给试错空间——用人不疑，让他放手干，干成了记功，干砸了，只要不是故意使坏，总结经验，再上一个台阶。你要让想干事的人，敢干、愿干、干了不吃亏。

何小满说：那要是，提拔上来的，后来变了呢？干出成绩，就飘了、就腐了呢？

沈知行说：那就更要“让功臣不隐形”了——成绩，记在明处；监督，也摆在明处。你把他放在聚光灯下，他飘不起来，也腐不下去。用人，不能只“用”不“管”，用管结合，才能用得久、用得稳。

何小满说：那改革遇阻那几拨人，就不管了？

沈知行说：管，怎么不管？可你要分清楚：正面用“积极因素”，比正面斗“消极因素”，省力得多，也高明得多。你先把积极的人用起来，把改革干出个样子来，那些观望的人，自然会靠过来；那些反对的人，看见“干的人”得了好处、“闹的人”没人搭理，风向自然就变了。他说：调动一切积极因素，让干事的人吃香，让闹事的人没市场——这才是改革的“势”。

何小满照着做，越做越有心得。她发现，华衡的改革，从“沈知行推着走”，慢慢变成了“大家争着干”。那几拨反对的声音，不知什么时候，悄悄地小了下去。有几个当初反对最凶的，看着身边的同事干出了成绩、得到了重用，竟也主动找上门来，说：何总，给我个机会，我也想干。

何小满把这话，学给沈知行听。沈知行笑了，说：你看，反对者，变成执行者了。他说：改革到最后，比的不是谁压得过谁，是谁能把更多的人，变成“干的人”。把反对者变成执行者，靠的不是权力，是“势”——干事的势。

何小满点了点头。她明白，沈知行教她的这套“调动积极因素”的功夫，比任何强硬手段都高——它不跟人斗，它用人成事；它不堵反对的嘴，它让干事的势，把反对的声音，冲得越来越小。这股“势”，才是改革真正的发动机。